有准备 有创意 有信心

　　■本报讯（记者 马晓如）         

　　“公司业务员刚刚结束一次纯英文的考试，参加展会业务员还要看最终考试成绩。”昨日，浙江金贸竹木家具有限公司总裁助理潘玲告诉记者，因为即将参加第十六届中国国际家具展，公司转椅、沙发技术部负责人给公司所有业务员出了一份英语考题，内容涵盖参展产品材质、报价、型号等内容。

　　除此之外，金贸还准备了共有15款沙发和29款转椅参展，邀请了专门广告公司制作了全新的宣传册、宣传折页。“希望可以给国内外客户留下一个全新形象，感受到金贸的变化”潘玲说。

　　第十六届中国国际家具展览会的大幕即将拉开，全县109家参展椅业企业，办公馆、民用馆参展面积在100平方米的企业分别达到8家、15家。利豪、中源、金贸、邦格、大康、中义卡贝隆、永艺……展会上，企业将纷纷拿出“杀手锏”，凭借新产品新形象，稳固老客户，迎接新客商。

　　浙江利豪家具有限公司进军国内沙发市场虽然只有两年多，但通过代言、与上海世博会特刊结成战略合作伙伴，将沙发搬进世博会国家馆等一系列转型升级举措，已成为业内外的知名企业。

　　此次展会，利豪包揽了418平方米的展位，有针对性地推出了十余款新产品，是椅业企业参展面积最大的企业。公司沙发事业部总经理助理、大区经理黄志烨预计，此次家具展至少有五百余意向客户会到利豪展馆，并有意向加盟利豪，他们也进行“权力反转”，全面了解意向客户的实力及品牌理念，选择优秀的加盟商加入利豪。

　　而浙江中源工艺品有限公司在办公馆、民用馆都有不小展台，不但凭借近40款沙发、办公椅、休闲椅新品打“天下”，还把广告做到了参展外宾佩戴证件的绸带上，开拓市场信心可见一斑。